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  • 汽車金融核心競爭力淺談

     

          汽車金融作為新興的金融行業,說到底是服務業的一種,而金融行業中的核心競爭力本質就是提供最佳金融服務和產品”。所以我們是否能夠在眾多競爭者當中脫穎而出,主要就看這個“提供”是不是符合市場需求了。這種“提供”是綜合性的,也是一家汽車金融公司核心競爭力的象征。大致體現為:

    1、“資源”的經營

           汽車金融作為行業服務沒有實體的產品,其本質是一種“資源配置”,在行業間賺取利潤,利用和開拓自己的資源,進行最優化的配置,并細化給“需求”的消費者。如何將這個過程進行的更流暢,并且積累和開拓自己的“資源”,這樣才能長久不衰的在行業中占據優勢,發揮強大的競爭力。

    2、“合作”和“協調”的能力

           汽車金融不提供“實質性”的東西,但是它的服務本身會對接幾乎整個汽車行業,那么在這些工作之中,對于汽車行業的框架性了解,以及怎么達成合作,怎么在合作過程中達到共識和共利則顯得尤為重要。與銀行、各級經銷商、SP商的良好合作,帶來的不僅僅是人脈關系,也是“合作”效率的表現,因為金融與整個商業社會千絲萬縷的聯系,各種不同方面的協調與整合,行業競爭力會更加強勁。

    3、一種“工作狀態”

           在長期的高負荷和高競爭的環境下工作,工作狀態就變得更容易集中,更會規劃,以及可以在大量重復性工作中積累一些竅門,在行業各個方面的項目中更容易去發現一些問題關鍵點。這也是人才的競爭力,多年積累的工作經驗、敏銳的嗅覺、吃苦耐勞的精神,一群優秀的人才聚集在一起,發揮出來的能量也是相當可怕。

    4、除了以上所說的軟技巧,同時,更加需要過硬的硬技巧。

           這更多體現在對于“信息”的處理能力:風險的源頭即為“信息不對稱”,真偽性、有效性需要徹底把握,而判斷的基本依據來自于信息的挖掘以及強大的邏輯思維能力。風控體系的建設對于汽車金融公司來說就是保護屏,有競爭力的風控必定有一套完整的風控體系,熟悉各種欺詐手法、設立各層級審批政策、核實真實購車目的及人車匹配度、車輛特質相關要素的審核、GPS方案等都可以對車貸風險有效的把控。

           衡量汽車金融的不是價格,是服務,汽車金融畢竟也是服務行業,除了提供的產品符合市場需求,服務也是重要一環,只有產品和優質服務都具備了,才能有強大的核心競爭力,才能處于不敗之地。

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